Dieser Tage bekam ich Post von „Grüne Erde”. Ähnlich wie Heini Staudinger mit der Waldviertler Schuhwerkstatt versuchen nun auch die Geschäftsführer der Unternehmen rund um die Marke „Grüne Erde” ein alternatives Finanzierungsmodell auf die Beine zu stellen. Dazu an anderer Stelle mehr.
Was mir sehr zu denken gibt ist folgende Passage
„Die in unserem Betrieb real vorhandenen Werte, vor allem Rohstoffe, Halb- und Fertigwaren, werden von den meisten Banken als Besicherung für Kredite nicht mehr akzeptiert.
Man legt uns sogar die Verpfändung der wertvollen Marke „Grüne Erde” nahe, will Verfügungsgewalt über die Adressen unserer Kunden oder empfiehlt den Verkauf von Unternehmensanteilen an internationale Investmentfonds.”
In meiner beruflichen Praxis als Unternehmensberater sind mir Begehrlichkeiten von Banken nicht ganz fremd, auch nicht deren mangelnde Bereitschaft kalkulierte Risiken einzugehen. Statt dessen wird nicht selten versucht, eine vom Erfolg des Kunden weitgehend unabhängige Erfolgsposition zu schaffen. D.h. der Erfolg des Kunden spielt keine nennenswerte, bzw. nur noch eine untergeordnete Rolle , weil die Bank ohnehin nur dann Kredite gewährt, wenn Sie auch im Fall eines Scheiterns profitiert.
Dass Markenrechte wertvoller Marken zu Besicherung herangezogen werden, ist nicht ungewöhnlich. Ungewöhnlich hingegen ist die Forderung nach Verfügungsgewalt über die Adressen der Kunden. Dass Kundendaten als Asset gesehen werden, ist eine schon vor Jahren einsetzende Entwicklung. Dass Kundendaten höher bewertet werden als Rohstoffe, Halb- und Fertigwaren verwundert dann doch.
Als Kunde bei „Grüne Erde” habe ich die elektronische Speicherung und Verarbeitung meiner persönlichen Daten ausschließlich diesem Unternehmen eingeräumt. Eine Nutzung dieser Daten durch Dritte ist nicht vorgesehen, wurde nicht eingeräumt und würde dem geltenden Datenschutzgesetz widersprechen. Was also will die Bank mit einer „Verfügungsgewalt über die Adressen” von Kunden eines Kreditnehmers bezwecken?
Ich befürchte fast, dass diese Banken den Geist des Datenschutzgesetzes nicht begriffen haben - um mich vorsichtig auszudrücken. Zum anderen scheint ihnen die Beziehung von Kunden und Unternehmen nicht ganz klar zu sein. Kunden sind inzwischen flüchtige Wesen geworden. Es ist anzunehmen, dass sich bspw. bei einer feindlichen Übernahme durch einen Investmentfonds eine große Zahl an Kunden verabschieden würde. Denn es sind nicht nur die Produkte, die Qualität ihrer Verarbeitung, das Design etc. pp. wichtig, sondern auch die Haltung des Unternehmens als glaubwürdig ökologisch und alternativ wirtschaftend. Was also geht in solchen Banken vor?
Nachtrag:
In den Salzuberg Nachrichten vom 17. Mai 2014 gibt Kuno Haas, Chef und Miteigentümer der „Grüne Erde”, erste Einblick in den Erfolg der Kampagne:
- Erste Welle im Juni/ Juli 2013 brachte bei 20Tausend Mailings 1,25 Mio. EUR private Darlehen
- Weitere drei Mailingwellen bis Januar 2014 brachten 1000 weitere Darlehen mit einer Gesamtsumme von 6,2 Mio. EUR. Angeschrieben wurden 47 Tausend österr. Kunden.
- Für weitere 1,7 Mio. EUR gibt es Absichtserklärungen
Damit sei die Liquidität des Unternehmens gesichert. Bankdarlehen konnten von rund 10 Mio. EUR auf weniger als 1 Mio. EUR reduziert werden. Das Unternehmen ist damit von Banken unabhängig.
